女大学生展肖华：如何打造自己的成功之路

女大学生展肖华：如何打造自己的成功之路

展肖华，女，23岁。2008年毕业于山东师范大学，目前担任青岛农信园艺场总经理、青岛百年开源果汁有限公司总经理、青岛百年开源化工有限公司总经理。

女弃“洋”从“土”

在旁人看来，山东师范大学英语专业毕业的展肖华，安安稳稳找一份教师的工作应该是一个不错的出路，而且身为教师的母亲也希望女儿能继承自己的职业。但令人大跌眼镜的是，2008年刚一毕业，这个看似娇小的毅然选择了离开喧嚣的城市，回到莱西农村的家中，选择了与专业看似毫不相干的葡萄。

虽然在外人看来，展肖华的选择出乎意料，但在熟悉她的家人和朋友眼里，她踏上这样一条路似乎是一个必然。

2004年结束，在姐姐的帮助下，展肖华利用接近4个月的暑假只身来到烟台进入张裕公司实习。“当时就是个打杂的，什么都干过，可边干我自己也边留心学习。”展肖华如是说。

读大一时，别的.女生忙于逛街，展肖华却总是穿梭于图书馆中。她不断地查阅资料，分析葡萄市场，并得出了“葡萄市场潜力无限”的结论。而她更以远程遥控的方式指导父亲，并以父母的名义承包了邻村里的80亩葡萄园。

到大学毕业之时，展肖华的葡萄园已经达到了接近一千亩的规模，葡萄每年产量达120万公斤，净收入100余万元，更解决了周围村庄100多名农民的问题。

独到的投资眼光

据展肖华自己说，她的经商才能可能更多的是遗传自爷爷和父亲。早在上世纪七八十年代，爷爷就开始做小商贩的买卖，而父亲种植葡萄也有几年的时间，自己小时候就想长大了开家商店，“因为商店里有好吃的。”展肖华笑着说。

这种对从商的渴望，激发出了她潜在的经营能力和独到的投资眼光，从说服父亲由食用葡萄改种酿酒葡萄到成立经营剧毒化学品的公司，再到买下倒闭粮油厂的地皮，如此种种，这些与她年龄不相称的犀利眼光，甚至让很多混迹商场多年的老板自愧不如。

展肖华的家乡莱西市武备镇岘沽村，种植葡萄的传统接近四十年，食用葡萄的市场已经接近饱和。在经过大量的调查和研究之后，展肖华拨通了父亲的电话，建议他改种酿酒葡萄，而自己也根据葡萄酒瓶上的联系方式和吉林通化的酒厂取得联系，在试种八十亩成功后，他们开始了大规模的扩张，四个葡萄园，接近一千亩地的规模已经让他们获得了张裕、白洋河、长城等葡萄酒厂家的长期订单种植合同。

2008年夏天，展肖华听到一个消息：******要严控规范剧毒化学品管理，而了解到当时莱西市还没有一家剧毒化学品经营单位后，她立即申请成立了莱西市唯一一家经营单位——青岛百年开源化工有限公司。“使用剧毒化学品的单位先到莱西市******治安大队审批，然后拿到我们公司办理审理、送货。我们直接把货从生产厂家送到求购单位。”展肖华介绍，公司刚刚成立运营不久，就有了十多万元的盈利。

打造自己的“张裕”

2007年3月，还没有毕业的展肖华注册成立了“青岛百年开源果汁有限公司”，实体就是一个葡萄发酵厂。而在去年以100万元拿下粮油厂的土地后，展肖华这样描述自己的规划：“粮油厂的土地拿下后，一共是38亩，我打算建一个新型的酿庄和发酵厂，而我最终的目标就是能建一个属于我自己的酒厂，打造属于自己的葡萄酒品牌。”

“其实这个目标我从初中就有了，”展肖华总是语出惊人，“我就想，年轻的时候要拼搏，到老了才不会后悔，而且我也有自信能完成这样的一个目标。”而很早就开始接触张裕等大型葡萄酒公司的她也利用一切机会实践自己的目标，她说：“我把每次和他们的谈判都作为激励自己进步的阶梯。”

据展肖华介绍，目前葡萄园的成功已经吸引了周边村民的注意，而今后他们农场也要走合作社的种植道路。“这是一种趋势，这样在无须大笔的投入情况下就能有效的分配资源。”她解释，“毕竟酒庄和自己的红酒品牌始终还是我的一个理想，目前最重要的还是做好葡萄的种植和培育。”

采访将结束的时候，略显疲惫的展肖华向记者表示：“过两天，还会有一个大学的巡回演讲，我希望能以自己的经历给的提供一些经验，让他们少走一些弯路。”